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Case de Ação de lançamento
O que o profissional de Trade Marketing encontra no seu dia a dia de trabalho? Imagine o lançamento de um produto. O marketing fez um trabalho de branding muito bom, com base em pesquisas e também na opinião do time de vendas e na análise do consumidor. Então há todo um processo para que ocorra […]
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Tecnologia resolve trade marketing?
Não! Tecnologia não resolve o Trade Marketing. O que resolve o Trade Marketing ou pode ajudar a implantação é um desenvolvimento orientado por dados – ou data-driven. A questão que deve ser feita então é: que dados são esses que vão orientar o trabalho? De onde vêm? Que vai coletar e para que vão ser […]
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Isolamento do time vendas
Não é raro encontrar times que venda que atuam de forma isolada dentro da empresa, ou seja, trabalhando para bater suas metas por isso impacta na sua própria remuneração variável. Isso acontece, muitas vezes, porque a organização cria metas erradas para os departamentos. Cada um olha apenas para o seu lado e não para o […]
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Ir Além da venda
Muitos vendedores acreditam que não precisam fazer nada a partir do momento em que fazem a venda. Acham que o que vem depois é papel do marketing, de quem faz promoção. Mas o fato é que a venda só acontece de novo se o cliente fizer a sua parte e vender o produto. Se o […]
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3 Atividades principais do profissional de Trade marketing
O Trade Marketing tem três atividades específicas. A primeira delas – e mais importante – é a criação de relacionamento. O Trade precisa construir uma relação muito forte com o time de vendas e com o cliente. Só conhecendo bem o cliente, entendendo suas dores é possível criar ações de sell-out para que ele ganhe […]
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Quais são os sustos do Trade Marketing?
O Trade Marketing às vezes surge “no susto” para algumas empresas. Não é raro existirem indústrias com bons produtos que, na hora de vender para o cliente varejista, são questionadas sobre promotores sem nem saber que deveriam ter no seu time esse tipo de profissional. Nessa hora descobrem que precisam divulgar seus produtos no ponto […]
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Novo mercado distribuição
Quem trabalha com distribuição tem um novo mercado à sua disposição que ainda é pouco explorado: o da informação. O time de campo coleta dados diariamente com o seu trabalho e passa para a indústria sem nem antes filtrar a informação e entender do que se trata, ou ainda, como ela pode ser útil para […]
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Como funciona o Trade Marketing?
O Trade Marketing é composto por 4 pilares: sortimento, preço, promoção e visibilidade. O Trade é a área que, a partir do olhar e acompanhamento desses quatro elementos, coleta informações que serão usadas para conectar o trabalho do marketing e do departamento de vendas, o comercial. De onde vêm essas informações? Do relacionamento diário com […]
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Mudando a Cultura Vendas
Tradicionalmente, o mercado sempre trabalhou com a ideia de bater metas de sell in, de vendas para o cliente da cadeia de distribuição, não para o cliente final. Essa prática criou uma cultura que forçava a venda por volume, principalmente perto dos períodos de fechamento do trimestre ou do semestre e que não considerava a […]
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A fórmula mágica do trade marketing
Não existe uma fórmula mágica no Trade Marketing! Você pode implementar processos, mas tudo depende da história da empresa. De um modo geral, se o gestor do Trade veio naturalmente do Marketing, ele vai ter uma atuação um pouco diferente do gestor que veio do Comercial, por exemplo. Cada empresa tem características próprias, produtos e […]
Mastigado
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